不動産売却の価格設定の仕組みは？売り出し価格と成約価格の違いも解説
不動産の売却を考え始めたとき、ご所有の不動産がいくらで売れるのかという「価格」は、売主にとって気になるでしょう。
希望通りの売却価格が実現できれば、その後の資金計画や新しい生活への準備もスムーズに進み、将来への期待感も高まるものです。
そこで本記事では、不動産売却における査定価格・売り出し価格・成約価格の違いと、それぞれの価格が持つ意味について解説いたします。
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不動産会社が提示する査定価格
不動産の査定価格とは、不動産会社が「この価格であれば、一般的に３か月程度で売却が成立する可能性が高い」と見込む価格です。
この価格は、あくまで不動産の専門家としての意見を示すものであり、実際の売買金額を保証するものではありません。
査定価格を算出する際、不動産会社は対象不動産の周辺における、類似物件の過去の取引データ（事例）を参考にします。
それにくわえて、物件の立地条件、築年数、建物の状態、設備状況などを加味して、市場における客観的な目安となる価格を導き出します。
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売主が決める売り出し価格
売り出し価格とは、売主が「この金額で売却したい」と決めて、実際に市場で販売活動をおこなう際に、広告などに掲載するお気持ちの販売価格です。
不動産会社が提示した査定価格を参考にしつつも、最終的な決定権は売主にあり、売主の希望価格を反映させることも可能です。
しかし、周辺の相場から大きくかけ離れた価格を設定すると、買い手からの問い合わせが減少し、売却活動が長期化する傾向があります。
売却をスムーズに進めるためには、売却の期限や次の住まいへの資金計画など、ご自身の事情を踏まえて慎重に価格設定を検討することが大切です。
適正な価格設定は、早期かつ適正な価格での売却を実現するための、鍵を握るといえるでしょう。
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実際に売買が成立した成約価格
成約価格とは、購入希望者が見つかり、売主と買主の間で価格や条件について合意し、実際に売買契約が成立した際の取引価格です。
この価格は、市場に公表していた売り出し価格とは、必ずしも一致しません。
買主は少しでも安く購入したいと考えるため、多くの場合、売り出し価格を基に価格交渉がおこなわれ、最終的な取引価格が決定されるためです。
成約価格は、市場の需要と供給が一致した実態を表しています。
そのため、不動産会社が査定をおこなう際も、この成約価格の取引事例を重要な根拠として活用しています。
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まとめ
査定価格は、不動産会社が市場のデータに基づき「３か月程度で売れる」と見込んだ、売却の目安となる価格です。
売り出し価格は、査定価格を参考に、売主様の希望を反映させて市場に公表し、販売活動をおこなうための価格です。
成約価格は、買主との交渉を経て、売主と買主が最終的に合意し、売買契約が成立した実際の取引価格となります。
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だからこそ、親身な姿勢と誠実な対応を信条に、わかりやすく丁寧なサポートを心がけています。
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