不動産売却を成功させるには、担当者の選び方が重要であることをご存じでしょうか？
どのように担当者を選べば良いか把握しておくと、結果としてスムーズな売却につながります。
今回は不動産売却において、担当者とはどのような存在なのか、担当者選びのポイントと併せて解説します。
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不動産売却の担当者とはどんな存在？
不動産売却の担当者とは、売却時の一連の業務を担う、取引窓口のような存在です。
不動産売却に関する業務内容は、査定や営業、問い合わせの対応、価格交渉、契約の仲介などさまざまです。
そのため担当者は専門知識だけでなく、コミュニケーション能力や営業力など、幅広い対応スキルが求められます。
不動産がどのくらいの金額で売れるのか、どのくらいの期間で売れるのかは、担当者の力量にかかっているといえます。
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不動産売却の担当者の選び方！見極めるためのポイント3選
続いては、不動産売却を安心して任せられる担当者を見極める3つのポイントをご紹介します。
選び方のポイント1つ目は、査定額の根拠を明確に示すかどうかです。
高い査定額を提示されるとつい浮足立ってしまうかもしれませんが、そこには「媒介契約をしてほしい」という意図が隠れている可能性があります。
査定価格は実際に売れる金額ではなく、あくまで相場価格と認識し、適正な金額とその根拠を示してくれる担当者は信頼しても良いでしょう。
選び方のポイント2つ目は、物件のデメリットを理解していることです。
不動産を高く売るためには魅力を伝えることも大事ですが、信頼できる担当者なら利益だけを優先しないはずです。
購入希望者へ適切な対応をしてもらうためにも、所有する不動産のデメリットはないかを尋ねてみるのも良いでしょう。
選び方のポイント3つ目は、物件の周辺環境に詳しいことです。
周辺の生活環境について詳しい担当者なら、物件の魅力と合わせて住環境を伝えることができるため、不動産売却を成功させやすいはずです。
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不動産売却の担当者は相性や人柄も大切！
不動産の売主は、不動産売却の担当者と話す機会が何度もあるため、担当者との相性や人柄を見ることも大切です。
まずはじめは、判断しやすい部分として、話し方や見た目の印象をチェックしてみましょう。
感覚的ではありますが、話をしていて親しみを感じるか、ストレスがないかなどでコミュニケーションの相性を判断できます。
また、対応のスピード感や丁寧さでも人柄を判断できます。
依頼をしても返信が1週間以上こない、問い合わせへの対応が雑など、不信感につながる対応があれば担当者を変えてもらうほうが良いでしょう。
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まとめ
不動産売却の担当者は、取引窓口として不動産売却のあらゆるサポートをおこないます。
担当者には専門知識や対応力が求められますが、相性や人柄も見たうえでの判断が重要です。
あなたに合わせて適切なサポートをしてくれる担当者を選びましょう。
弊社は、不動産の査定から成約まで、売却におけるお客様の悩みに寄り添ってお手伝いすることをお約束いたします。
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不動産のご契約から物件の引き渡しまで、全ての手続きに同行させていただきますので、お気軽にご相談ください。
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